Dans le vaste univers des médias sociaux, LinkedIn a longtemps été perçu comme une plateforme dédiée aux professionnels, loin des projecteurs du marketing d’influence. Cependant, une transformation silencieuse est en cours, faisant de LinkedIn un terrain fertile pour le marketing d’influence. Aujourd’hui, on fait le point sur cette nouvelle tendance !
L’évolution de LinkedIn en tant que plateforme de marketing
Historiquement, LinkedIn a été moins exploité pour des objectifs purement marketing. Contrairement à des plateformes comme Instagram ou Twitter, où la publicité et les promotions sont monnaie courante, LinkedIn a maintenu une approche plus sobre. Cependant, comme le souligne Philippe Jean Poirier, une tendance croissante se dessine : le marketing d’influence fait son chemin sur LinkedIn. Au lieu de s’appuyer sur des célébrités aux millions d’abonnés, les marques se tournent vers des experts locaux, des professionnels nichés qui ont une voix authentique et une audience engagée.
La montée des micro-influenceurs
Ce qui est particulièrement fascinant dans cette évolution est la montée des micro-influenceurs. Ces individus n’ont peut-être pas des centaines de milliers d’abonnés, mais ils possèdent une chose que de nombreuses célébrités n’ont pas : la crédibilité dans un secteur spécifique et l’authenticité du contenu qu’ils publient. Arthur Durand, fondateur de l’agence Copilote, spécialisée dans le marketing d’influence sur LinkedIn, note que ces micro-influenceurs ont su bâtir un cercle professionnel solide sur la plateforme. Ils sont devenus des voix de confiance, et les marques le reconnaissent.
La beauté de cette approche réside dans sa subtilité. Au lieu de bombarder les utilisateurs avec des publicités flagrantes, les marques peuvent s’associer à des experts pour partager des histoires, des allégories et des expériences qui résonnent avec l’audience de LinkedIn. C’est une forme de marketing organique, moins agressive et plus authentique.
Un phénomène mondial avec une touche locale
Bien que cette tendance ait déjà pris racine en Europe et aux États-Unis, elle commence à peine à se manifester sur des marchés comme le Québec. Des figures connues dans le monde du recrutement au Québec, comme Nicolas Demarthe, Caroline Boyce et Vincent Mazrou, ont été parmi les premières à embrasser cette nouvelle forme de marketing. Leur succès a été mesuré non pas par le nombre d’abonnés, mais par l’engagement réel : les commentaires, les « likes » et les partages.
Au-delà du recrutement : le potentiel inexploré
Comme l’explique Ambaza, si le secteur du recrutement a été rapide à adopter le marketing d’influence sur LinkedIn, qu’en est-il des autres industries ? Durand se dit optimiste ! Interrogé à ce propos, il est d’avis que LinkedIn a un potentiel énorme, en particulier parmi les entrepreneurs indépendants, les chefs d’entreprise et les coachs. Ces professionnels sont déjà actifs sur LinkedIn, partageant leurs expériences et interagissant avec leur réseau.
Cependant, le défi réside dans la manière de présenter le contenu. En effet, on constate que sur LinkedIn, la promotion flagrante est contre-productive. Les utilisateurs de la plateforme préfèrent plutôt les histoires personnelles, les partages d’expérience qui offrent de la valeur sans être agressifs. C’est un équilibre délicat à atteindre, mais ceux qui réussissent peuvent s’attendre à un engagement authentique et significatif.
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